1. Как работает контекстная реклама на Озоне

Когда пользователь вводит запрос в поисковую строку Озона, система анализирует этот запрос и показывает список товаров, наиболее релевантных запросу. В рамках контекстной рекламы ваши товары могут получить приоритетное место в выдаче, что увеличивает вероятность кликов и покупок.
•    Основные принципы:
•    Реклама показывается только тем пользователям, чьи запросы соответствуют заданным ключевым словам.
•    Вы платите только за реальные действия пользователей (клик или покупку).
________________________________________

1.2 Форматы контекстной рекламы

На Озоне доступны три основных формата кампаний:

А. Поисковые кампании
Это базовый формат контекстной рекламы, где ваши товары получают приоритетное место в поисковой выдаче.
Как работает:
•    Вы выбираете конкретные ключевые слова, которые будут триггером для показа ваших товаров.
•    Например, если вы продаете спортивные кроссовки, вы можете добавить ключевые слова "кроссовки для бега", "спортивная обувь" или "кроссовки Nike".
•    Когда пользователь ищет эти запросы, ваш товар будет показан выше остальных результатов.
Преимущества:
•    Точечный таргетинг на целевую аудиторию.
•    Возможность контролировать бюджет и ставки для каждого ключевого слова.
•    Высокая конверсия, так как пользователи уже проявляют интерес к вашему товару.
________________________________________

Б. Автоматические кампании
Автоматические кампании управляются алгоритмами Озона, которые автоматически подбирают подходящие ключевые слова для ваших товаров.
Как работает:
•    Вы не указываете ключевые слова вручную.
•    Алгоритмы анализируют описание товара, его категории, историю продаж и другие данные, чтобы определить, какие запросы наиболее релевантны вашему продукту.
•    Система самостоятельно настраивает ставки и показывает товары пользователям.
Преимущества:
•    Экономия времени на настройку кампаний.
•    Возможность найти неожиданные запросы, которые вы могли не предусмотреть.
•    Подходит для новичков, которые еще не изучили все возможные ключевые слова.
Недостатки:
•    Меньше контроля над процессом.
•    Возможно, некоторые запросы будут менее релевантными, что может привести к лишним расходам.
________________________________________

В. Ручные кампании
Ручные кампании позволяют вам полностью контролировать процесс: выбирать ключевые слова, настраивать ставки и отслеживать эффективность.
Как работает:
•    Вы создаете список ключевых слов, которые хотите использовать для продвижения.
•    Для каждого ключевого слова устанавливаете максимальную ставку, которую готовы заплатить за клик.
•    Система показывает ваш товар только тем пользователям, чьи запросы точно совпадают с выбранными ключевыми словами.
Преимущества:
•    Полный контроль над процессом.
•    Возможность точечно работать с высококонверсионными запросами.
•    Экономия бюджета за счет исключения нерелевантных запросов.
Недостатки:
•    Требует больше времени на настройку и оптимизацию.
•    Нужно иметь хорошее понимание рынка и ключевых слов.
________________________________________

1.3. Модели оплаты
На Озоне контекстная реклама оплачивается по двум моделям:
A. CPC (Cost Per Click) — оплата за клик
•    Вы платите только тогда, когда пользователь кликает на ваше объявление.
•    Стоимость клика зависит от конкурентности запроса и ваших ставок.

1.3. Баннерная реклама 

Баннеры позволяют продвигать категории товаров или акции на главной странице, в категориях или других популярных местах платформы. Работает как: Показывает яркие визуальные материалы, которые привлекают внимание пользователей. Форматы: Статичные баннеры. Анимированные баннеры. Интерактивные баннеры с обратным отсчетом времени или кнопками действия. Оплата: По модели CPM (за тысячу показов).

Баннерная реклама на Озоне — это один из самых визуально привлекательных и эффективных способов продвижения товаров, категорий или акций. Этот инструмент позволяет размещать яркие и заметные объявления на ключевых страницах платформы, что значительно увеличивает охват аудитории. Давайте рассмотрим этот формат подробнее.
________________________________________

2.1. Как работает баннерная реклама на Озоне
Баннеры — это графические объявления, которые показываются пользователям на различных страницах маркетплейса. Они могут быть размещены на главной странице, категорийных страницах, страницах акций или других популярных локациях. Баннеры привлекают внимание благодаря своему дизайну и помогают пользователю быстро найти нужный товар или категорию.
•    Основные принципы:
•    Показывается на видных местах (например, на главной странице или в шапке категории).
•    Может использоваться для продвижения конкретных товаров, категорий или специальных предложений.
•    Оплата производится за количество показов (CPM).
________________________________________

2.2. Форматы баннерной рекламы
На Озоне доступны три основных типа баннеров:

A. Статичные баннеры
Это простые графические объявления без анимации или интерактивных элементов.
Как работает:
•    Пользователь видит статичное изображение с текстом или визуальным контентом.
•    При клике на баннер пользователь переходит на целевую страницу (например, страницу товара, категории или акции).
Преимущества:
•    Простота создания и использования.
•    Подходит для базового продвижения товаров или категорий.
Недостатки:
•    Меньше привлекательности по сравнению с анимированными или интерактивными баннерами.
________________________________________

Б. Анимированные баннеры
Анимированные баннеры содержат движущиеся элементы, что делает их более заметными для пользователей.
Как работает:
•    Баннер может включать анимацию, например, плавное появление текста, движущиеся объекты или переходы между слайдами.
•    Анимация помогает привлечь внимание пользователя и дольше удерживать его интерес.
Преимущества:
•    Высокая привлекательность и запоминаемость.
•    Больший CTR (click-through rate) по сравнению со статичными баннерами.
Недостатки:
•    Требует больше времени и ресурсов для создания.
•    Может быть ограничена техническими требованиями платформы.
________________________________________

В. Интерактивные баннеры
Интерактивные баннеры позволяют пользователю взаимодействовать с объявлением, например, через кнопки действия или обратный отсчет времени.
Как работает:
•    Баннер может содержать:
•    Кнопки "Купить сейчас", "Узнать больше" или "Перейти к товару".
•    Обратный отсчет времени до окончания акции.
•    Всплывающие подсказки или дополнительную информацию при наведении курсора.
•    Пользователь может активно взаимодействовать с баннером, что повышает вероятность клика.
Преимущества:
•    Наиболее эффективный формат для увеличения конверсии.
•    Создает высокий уровень вовлеченности пользователей.
Недостатки:
•    Сложнее в создании и требует специальных навыков.
•    Может быть дороже, чем другие форматы.
________________________________________

2.3. Лучшие места для размещения баннеров
Озон предлагает несколько ключевых локаций для размещения баннерной рекламы:
A. Главная страница
•    Это самое посещаемое место на маркетплейсе.
•    Баннеры на главной странице обеспечивают максимальный охват аудитории.
B. Категорийные страницы
•    Размещение баннеров в категориях помогает привлекать целевую аудиторию.
•    Например, если вы продаете спортивную одежду, ваш баннер будет показываться на странице категории "Спорт и отдых".
C. Страницы акций
•    Баннеры на страницах акций помогают повысить видимость специальных предложений.
•    Например, "Flash-продажи" или "Товар дня".
D. Тематические подборки
•    Баннеры могут быть размещены в тематических подборках, таких как "Подарки к празднику" или "Лучшее по цене".
________________________________________

2.4. Модель оплаты (CPM)
Баннерная реклама на Озоне оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille), то есть за тысячу показов.
•    Формула расчета стоимости:
Стоимость = CPM × (Количество показов ÷ 1000)
•    Пример:
Если CPM составляет 50 рублей, а ваш баннер получил 10 000 показов, то стоимость кампании будет: Стоимость = 50 × (10 000 ÷ 1000) = 500 рублей
________________________________________

2.5. Советы по эффективному использованию баннерной рекламы

1.    Создавайте привлекательный дизайн:
•    Используйте яркие цвета, четкие изображения и понятные сообщения.
•    Убедитесь, что баннер соответствует фирменному стилю вашего бренда.

2.    Добавляйте призывы к действию:
•    Включите кнопки "Купить сейчас", "Узнать больше" или "Получить скидку".
•    Используйте ограниченные по времени предложения (например, "Только сегодня").

3.    Тестируйте разные варианты:
•    Экспериментируйте с разными форматами, текстами и визуальными элементами.
•    Анализируйте метрики (CTR, конверсия) и выбирайте наиболее эффективные решения.

4.    Выбирайте правильные локации:
•    Размещайте баннеры там, где находится ваша целевая аудитория.
•    Например, если вы продаете детские игрушки, фокусируйтесь на категориях "Детские товары".

5.    Отслеживайте результаты:
•    Регулярно анализируйте статистику показов, кликов и конверсий.
•    Оптимизируйте кампании на основе полученных данных.
________________________________________

2.6. Пример успешной кампании
Цель: Продвинуть коллекцию летней одежды.
Настройка:
•    Формат: Интерактивный баннер с обратным отсчетом времени до окончания акции.
•    Локация: Главная страница и категория "Одежда".
•    Бюджет: 50 000 рублей.
•    CPM: 60 рублей.
Результаты:
•    Количество показов: 800 000.
•    Количество кликов: 24 000.
•    CTR: 3%.

3. Как работают товарные рекомендации

Когда пользователь просматривает конкретный товар на Озоне, система анализирует его поведение и предлагает ему похожие или дополнительные товары из вашего ассортимента. Эти предложения показываются в специальных блоках рекомендаций, которые расположены на странице товара.

Основной принцип:
Рекомендации основаны на алгоритмах машинного обучения, которые учитывают:
Историю просмотров пользователя.
Предпочтения других покупателей с похожими интересами.
Связь между товарами (например, совместное использование).

2. Форматы товарных рекомендаций
На Озоне доступны три основных типа рекомендаций:

A. "Кому понравился этот товар, также нравится..."
Этот формат показывает товары, которые часто просматривают или покупают пользователи, заинтересованные в текущем товаре.

Как работает:
Если пользователь просматривает спортивную футболку, система может предложить ему другие модели футболок из вашего ассортимента.
Алгоритм анализирует поведение тысяч пользователей и выявляет закономерности.

Преимущества:

Помогает привлечь внимание к вашим товарам, даже если они не были первоначально запланированы для просмотра.
Увеличивает время нахождения пользователя на сайте.

Б. "Покупают вместе."
Этот формат показывает товары, которые часто покупаются в комплекте с текущим товаром.

Как работает:
Например, если пользователь просматривает ноутбук, система может предложить ему купить к нему мышь, клавиатуру или защитный чехол.
Алгоритм учитывает историю покупок других клиентов.

Преимущества:
Повышает средний чек за счет перекрестных продаж.
Создает удобство для покупателя, предлагая готовые решения.

В. "Вы смотрели."
Этот формат показывает товары, которые пользователь уже просматривал ранее, но не купил.

Как работает:
Если пользователь просмотрел несколько товаров, но не завершил покупку, система напомнит о них через блок "Вы смотрели".
Это своего рода ретаргетинг внутри платформы.

Преимущества:
Повышает вероятность повторного взаимодействия с вашими товарами.
Уменьшает количество "потерянных" покупателей.
•    Объем продаж увеличился на 40%.
•    ROI достиг 250%.

3. Модели оплаты
Товарные рекомендации на Озоне оплачиваются по двум моделям:

A. CPC (Cost Per Click) — оплата за клик
Вы платите только тогда, когда пользователь кликает на ваше объявление.
Стоимость клика зависит от конкурентности товара и ваших ставок.
Формула расчета стоимости клика:

Стоимость клика = Ставка конкурента + Минимальный шаг
Пример: Если ваш конкурент установил ставку 10 рублей, а минимальный шаг составляет 0.5 рубля, то ваша стоимость клика будет:
Стоимость клика = 10 + 0.5 = 10.5 рублей

B. CPA (Cost Per Action) — оплата за действие
Вы платите только тогда, когда пользователь совершает целевое действие (например, покупку).
Этот формат более дорогой, но он гарантирует, что вы платите только за реальные результаты.
Формула расчета стоимости действия:
Стоимость действия = Конверсия × Средняя стоимость клика
Пример: Если конверсия вашего товара составляет 1%, а средняя стоимость клика равна 50 рублям, то стоимость одного действия будет:
Стоимость действия = 50 ÷ 0.01 = 5000 рублей

4. Советы по эффективному использованию товарных рекомендаций
Выбирайте правильные товары:
Размещайте в рекомендациях те товары, которые имеют высокий спрос и хорошую конверсию.
Убедитесь, что ваши товары соответствуют категориям, где они будут показываться.

Оптимизируйте карточки товаров:
Используйте качественные фотографии, подробные описания и четкие заголовки.
Повысьте рейтинг товара с помощью положительных отзывов.

Регулярно анализируйте статистику:
Отслеживайте метрики, такие как CTR (click-through rate), конверсия и ROI.
Удалите нерезультативные товары из кампании.

Используйте комбинацию форматов:
Комбинируйте разные типы рекомендаций ("Кому понравился...", "Покупают вместе", "Вы смотрели") для максимального охвата.

Участвуйте в акциях:
Товары со скидками или специальными предложениями чаще попадают в рекомендации, так как они привлекают больше внимания.

5. Пример успешной кампании
Цель: Увеличить продажи аксессуаров для смартфонов.

Настройка:

Формат: "Покупают вместе."
Целевой товар: Чехлы для iPhone.
Бюджет: 15 000 рублей.
Модель оплаты: CPC.

Результаты:

Количество кликов: 3 000.
Конверсия: 4%.
Объем продаж увеличился на 25%.
ROI достиг 200%.