Как сделать маркетинговый план для нового бизнеса в России

Подробное руководство для начинающего предпринимателя

Создание нового бизнеса в условиях изменившегося внешнего маркетингового ландшафта требует особого подхода. Многие привычные инструменты больше недоступны, но это не значит, что нет эффективных способов продвижения. Грамотный маркетинговый план поможет вам:

• понять вашу целевую аудиторию;
• сформировать уникальное торговое предложение;
• выбрать доступные каналы продвижения;
• определить бюджет и прогнозировать окупаемость;
• адаптировать тактику под новые реалии.

Содержание

1. Что такое маркетинговый план?
2. Зачем он нужен новому бизнесу в России?
3. Основные элементы маркетингового плана
4. Этапы создания маркетингового плана
5. Построение стратегии
6. Выбор каналов продвижения без запрещённых сервисов
7. Бюджетирование и ROI
8. Контент-план и контент-стратегия
9. Воронка продаж и метрики
10. Аналитика и отчетность на доступных инструментах
11. Примеры маркетинговых планов под разные ниши
12. FAQ (часто задаваемые вопросы)
13. Заключение

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это документ, в котором описаны цели, действия, ресурсы и показатели эффективности маркетинговой стратегии компании на определенный период времени (обычно 1 год). Он помогает организовать усилия команды, контролировать бюджет и принимать обоснованные решения.Зачем он нужен новому бизнесу в России?

Начинающий предприниматель в текущих условиях сталкивается с рядом вызовов:

• ограниченный доступ к международным платформам;
• изменение потребительских предпочтений;
• необходимость работы с локальными сервисами и аудиторией.

Маркетинговый план позволяет:

• системно подойти к продвижению через доступные каналы;
• минимизировать ошибки и потери бюджета;
• быстро адаптироваться к изменениям;

• повысить узнаваемость бренда среди российской аудитории.

   

Основные элементы маркетингового плана

Этапы создания маркетингового плана

PESTEL-анализ

SWOT-анализ

Построение стратегии

Постановка SMART-целей

SMART — это методология постановки целей, где:

• Specific – конкретная,
• Measurable – измеримая,
• Achievable – достижимая,
• Relevant – релевантная,
• Time-bound – ограниченная во времени.

Пример SMART-цели:
За 90 дней увеличить число подписчиков в Telegram до 5 000 человек, используя контент-план и таргетированную рекламу внутрироссийских платформ.

Позиционирование и УТП

УТП (уникальное торговое предложение) — это то, что делает вас лучше других.

Пример:
"Курс по Python с минимальным теоретическим блоком и максимальной практикой, с возможностью менторства и обучения в чате Telegram."

Выбор каналов продвижения без запрещенных инструментов

Digital-маркетинг (российские решения)

• SEO: Подбор ключевых слов (Яндекс.Wordstat, KeyCollector), оптимизация заголовков, URL, создание полезного контента.
• Контекстная реклама: Яндекс.Директ, A/B тест объявлений, ретаргетинг через Яндекс.Аудитории.
• SMM: Аккаунты в Telegram и ВКонтакте, работа с местными лидерами мнений, сторис и короткие видео.
• Email-маркетинг: Сбор базы через landing page, рассылки с бонусами, акциями и сегментацией.
• Видео-маркетинг: Создание роликов на Rutube, Дзен, VK Video, сотрудничество с российскими блогерами.

Бюджетирование и расчет ROI

Пример: маркетинговый бюджет на первые 3 месяца

Расчёт ROI

ROI (Return on Investment) — Return on Investment (окупаемость инвестиций).

ROI = ((Доход - Затраты) / Затраты) * 100%
Если вы заработали 500 000 руб., затратив 270 000 руб.:
ROI = ((500 000 - 270 000) / 270 000) * 100% ≈ 85%

Расчёт CAC и LTV

CAC (стоимость привлечения клиента):

CAC = Общий маркетинговый бюджет / Число новых клиентов
Если вы потратили 100 000 руб. на рекламу и получили 100 клиентов:
CAC = 100 000 / 100 = 1 000 руб.

LTV (ожидаемая выручка от клиента):

LTV = Средний чек × Конверсия × Среднее количество покупок
LTV = 5 000 × 0.1 × 10 = 5 000 руб.

Контент-план и контент-стратегия

Воронка продаж и метрики

Аналитика и отчетность на доступных инструментах

Используйте:

• Яндекс.Метрика
• Google Analytics (при наличии доступа через VPN)
• VK Insights
• CRM-системы: AmoCRM, Bitrix24, Sales Rabbit

Отчет должен включать:

• Объем трафика;
• Конверсию по страницам;
• Стоимость лида;
• ROI по каналам.

Примеры маркетинговых планов под разные ниши

Пример 1: E-commerce (интернет-магазин одежды)

Пример 2: Онлайн-образование

FAQ (часто задаваемые вопросы)

Заключение

Создание маркетингового плана — это процесс, который должен быть последовательным, системным и гибким. Он помогает не только правильно запустить бизнес, но и сохранять его конкурентоспособность на длительном периоде.Главное — не бояться экспериментировать, корректировать план и учиться на результатах. Начните с малого, двигайтесь вперед и не забывайте измерять прогресс.